IfølgeIMR Inc., varierer den gjennomsnittlige årlige kjørelengden fra litt over 11 400 miles for et kjøretøy fra 1993 årsmodell til mer enn 14 500 miles for en nyere 2013-modell. Enkelt sagt, folk beholder kjøretøyene sine lenger og legger flere mil på dem. Det betyr naturligvis at det trengs flere reservedeler, inkludert viskerblader.
Samtidig blir konkurransen i viskerbladmarkedet hardere. For grossister og forhandlere av bildeler kommer langsiktig fortjeneste vanligvis ikke fra å selge det billigste produktet. Det kommer fra å finne din egen plass i markedet og bygge en virksomhet rundt det.
Før du begynner å velge produkter eller se etter leverandører, bruk litt tid på å finne ut hvem du faktisk selger til. Jo tydeligere du er om kundene dine, jo mindre sannsynlig er det at du ender opp med varelager som ingen vil ha.
Klima: Hvis du er på et sted hvor snø og is er vanlig,vinter viskerblader kan gi mer mening. Hvis markedet ditt er varmt og fuktig, vil kundene sannsynligvis bry seg mer om ozonmotstand og UV-motstand.
Se på kjøretøyene på veien: Eldre biler bruker vanligvis fortsatt konvensjonelle viskerblad. Det er mer sannsynlig at nyere kjøretøy trenger bjelkeblader, hybridblader eller spesifikke adaptersystemer.
Prisforventninger: Noen kunder bryr seg hovedsakelig om å få den laveste prisen. Andre er villige til å bruke mer for holdbarhet, bedre tørkeytelse og færre problemer senere.
|
Modell |
Hva det betyr |
Funksjoner |
|
Fokus på volum og pris |
Selg mer og hold prisene konkurransedyktige |
Trenger effektive innkjøp, stabil logistikk og sterke leverandører som kan støtte deg |
|
Spesialisering |
Fokuser på ett segment, for eksempel vinter, luksusbiler eller vindusviskere i spesielle klimaer |
Salgsvolumet er kanskje ikke like stort, men marginene er ofte bedre |
|
Service |
Ikke bare konkurrere på pris, hjelpe også kunder med installasjon, adaptermatching, private label-programmer eller raskere levering |
Å gi noe ekstra i tillegg til vindusviskeren（/windshield-wipers.html） selv |
A god viskerbladfabrikk skal kunne tilby et komplett produktspekter. Bjelkeblader, hybridblader, konvensjonelle blader, vinterblader - du bør kunne få dem fra ett sted. Det gjør innkjøp og lagerstyring mye enklere.
Tilpasningsfleksibilitet: Hvis en leverandør kan støtte emballasje med private merker, logoutskrift og forskjellige adapteralternativer, blir det mye enklere for deg å bygge din egen merkevare.
Kvaliteten skal være konsistent: ikke bra en måned og annerledes den neste. Be om holdbarhetsrapporter, ozontestresultater og temperaturtestingsdata. En fabrikk som er trygg på produktene sine, vil vanligvis ikke nøle med å vise dem.
MOQ og ledetid: Bør også passe måten du driver forretning på. Å kunne starte med en liten testordre kan redusere mye risiko når man går inn i et nytt marked.
Mange virksomheter ligner på papiret. Service er ofte det som får kundene til å komme tilbake.
Noe så enkelt som en adapterguide kan hjelpe kundene raskt å finne ut hvilken adapter de trenger, enten det er en U/J-krok, bajonett eller klemarm.
Installasjonsvideoer hjelper også. Mange distributører deler nå opplæringsvideoer på sine nettsider eller sosiale medier. Kunder stiller færre spørsmål, og installasjonsproblemer blir lettere å løse.
Å tilby gummipåfyll kan også være nyttig. For kjøpere som følger med på budsjettet, er det ofte et rimeligere alternativ å erstatte bare gummilisten.
Å gi klimabaserte anbefalinger er nok en enkel seier. Når du hjelper kunder med å velge riktig blad for deres forhold, har de en tendens til å stole mer på deg.
Saken er at selv små forbedringer i tjenesten kan utgjøre en forskjell. Når prisene er like, kjøper folk ofte fra leverandøren som gjør ting enklere.
Enten du går inn i et nytt marked eller jobber med en ny leverandør, er det vanligvis ikke nødvendig å starte med en stor ordre. Prøv en testbestilling først. Se hvordan kvaliteten er, hvordan leverandøren presterer, og hvordan produktene selger i ditt marked.
Når varene ankommer, vær oppmerksom på salg, returer og tilbakemeldinger fra kunder. Hvis enkelte størrelser selger raskt, lager flere av dem. Hvis noen produkter knapt beveger seg, reduser lagerbeholdningen og legg pengene dine andre steder.
Å finne din plass i viskerbladmarkedet kommer ned til tre ting: å forstå kundene dine, vite hvor du vil konkurrere og jobbe med riktig leverandør.
Hos SPOTLESS hjelper vi distributører og bildeler med å gjøre akkurat det. Vi tilbyr fleksible produktlinjer, støtte for private merker, tekniske dokumenter, monteringsveiledninger og produkttestingsrapporter for å hjelpe kundene med å bygge sin egen markedsposisjon.
Hvis du ser på din nåværende innkjøpsplan, eller tenker på å få inn en testordre for markedet ditt, send gjerne en e-postwiperblade8@xmyujin.com ellerKontakt oss. Vi deler gjerne produktkataloger, testdata og noen praktiske forslag basert på bedriftens behov.
